Czy zastanawiałeś się kiedyś co sprawia, że dana firma odnosi sukces, a inna nie - mimo, że działa w tej samej branży? Czy myślałeś, dlaczego niektóre produkty znikają w błyskawicznym tempie z półek sklepowych, a inne zalegają tygodniami i miesiącami w magazynach? Czy interesowało Cię, dlaczego wchodząc do sklepu część produktów znajduje się na wysokości Twojego wzroku, a inne na dolnych półkach? Kompletnie nieświadomie wybierasz te, które są w zasięgu Twojej ręki - spoglądasz, oceniasz produkt po ewentualnym przeczytaniu tekstu na etykiecie, zabierasz daną rzecz i idziesz do kasy. Dzieje się tak w większości przypadków przez odpowiednio zaplanowaną, a następnie przeprowadzoną kampanię reklamową i skuteczny lejek sprzedaży? Czym jest lejek sprzedaży - hasło tajemnicze, ale coraz częściej pojawiające się w branży marketingowej?
